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新人営業必見の心理学を活用した効果的な営業テクニック

営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。 SIerでアカウント営業を行うがんちゃんです 営業の世界で成功するためには単なる商品知識や営業スキルだけでなく、心理学の基本を理解して応用することが重要です。 特に営業新人にとって、心理学を活用する...
ビジネス

オーダースーツの価格帯別比較:予算に合った選び方

営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です! SIerで営業マンとして働くがんちゃんです! 営業マンたるもの身だしなみには気をつけたいですよね! オーダースーツは価格帯によって異なる特徴を持っています。本記事では営業マンがいつかは手にしたいオー...
ビジネス

外資系IT営業のきつい舞台裏:厳しい現実と成功の秘訣

外資系IT営業は常に高いプレッシャーと厳しい競争の中できつい仕事をしています。競争が激しく、厳しい労働環境に直面することもありますが、成功すればとても大きな報酬が得られます。 私の周りにも外資系IT企業へ転職した同僚やSIerとしてお付き合...
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営業マン必見!革靴は3足が鉄則

営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。 最近、お客様先に伺うことが増えたがんちゃんです! 最近お客様先に伺うことも増えて営業アイテムを見直しました!私自身も実は革靴を新調しましたー! コロナも落ち着きを見せ、お客様先に伺う頻度が増えるタイ...
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テレアポリストの作り方!周りの営業マンと差をつける掛け先を見つけよう

皆様、日々の営業活動お疲れ様です! BtoB営業を行なっているがんちゃんです! 本日はプロダクト営業を行なっていた時に、1日50件ほどの架電をしていた筆者からテレアポリストの作り方・掛け先の見つけ方をお伝えしたいと思います! テレアポリスト...
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3C分析のフレームワークをわかりやすく解説!営業活動で使ってみる

システム営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です! SIerで働いているがんちゃんです!最近ではアカウント営業の活性化をミッションに活動しています。 アカウント営業を行なっていると、お客様のことを正しく分析するシーンが増えてきます。 「お客...
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「As-Is」と「To-Be」でビジネス課題を解決する方法とは?

「As-Is」「To-Be」という言葉を聞いたことがありますでしょうか? お客様との会話の中で何気なく使うシーンはありますが、意識的に使っていないこともありますよね。 私もこの言葉を意識して使い始めたのは転職してからでした。。。 コンサルで...
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【システム営業のコツ】仕様凍結の重要性と気を付けるポイント

営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です! 最近とあるプロジェクトのユーザー受入テストでエラーが発生し、出戻りが起きました。 エラーの原因を確認すると要件定義におけるユーザー側の仕様漏れによるもの、、、 私自身も本題材である"仕様凍結"とい...
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システム営業マンに最初に見てほしい!ITの基礎知識を理解できるおすすめの本3選

本記事をお読みいただきありがとうございます。 ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半を経験して、現在SIerで営業職として働いているがんちゃんです! 私も社会人になって7年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています! ...
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ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは

お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。 しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいま...