ビジネス 「As-Is」と「To-Be」でビジネス課題を解決する方法とは？
「As-Is」「To-Be」という言葉を聞いたことがありますか？お客様との会話の中で何気なく使われるケースもありますが、意識的に使っていないこともありますよね。コンサルで働いている方にとっては日常的なフレームワークらしいのですが、新人営業マ...
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営業 【システム営業のコツ】仕様凍結の重要性と気を付けるポイント
営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です！最近とあるプロジェクトでユーザー受入テスト段階でエラーが多発して設計工程のやり直しとなりました・・・エラーの原因を確認すると要件定義におけるユーザー側の仕様漏れによるもの、、、私自身も本テーマである...
営業 システム営業マンに最初に見てほしい！ITの基礎知識を理解できるおすすめの本4選
本記事を読んでいただき、ありがとうございます。ソフトウェアメーカーで営業3年・マーケ2年を経験して、現在大手SIerで営業職として働いているがんちゃんです！私も社会人になって8年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています！ソ...
営業 ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは
お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいます...
営業 システム営業マンの営業バイブルとなるおすすめの本5選
システム営業の皆さん、日々営業活動お疲れ様です！営業は非常に奥深い仕事ですよねー、会社の先輩から学ぶこともあればお客様から新たな気づきをいただくこともあります。最近私も定年間近の先輩社員にシステム営業の心構えを教えてもらい、気持ちに大きな変...
営業 IT営業ってきつい！？転職をしてわかったリアルな実態を発信
本記事では、新卒の方やIT業界の営業マン・マーケターで転職を考えている方にIT営業はほんとにきついのか実態をお伝えしたいと思います！IT営業とはまず最初にIT営業について定義します。IT営業とは、法人向けに業務で利用するソフトウェアやプログ...
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...
営業 営業活動で統一したい企業規模ごとの名称・呼び方を理解する
営業マンの皆様、本日も営業活動お疲れ様です！IT業界で働く営業マンのがんちゃんです！社会人になると学生生活では触れることがなかったビジネス用語が飛び交うような場に遭遇することがあります。その中でも企業の呼称や名称で「MM」「SMB」などは知...
営業 営業マンの成長につながる自己分析とアクションの作り方
営業マンは予算達成という数字への追及やお客様とのやりとりにやりがいを感じることも多いでしょう。その反面、成果が出ないことや業務量の多さから忙殺され、営業としての存在価値を考え込むようなこともあるかと思います。本記事では営業マンにとって重要である自己分析術を通じて自分自身の捉え方を考える機会にしてもらいたいと思います。
営業 新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説
本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。新人営業マンにとっては特に緊張してし...