システム営業

ビジネス

【完全ガイド】ビジネスマン必需品11選:仕事の効率と印象を劇的に高める最新アイテム

ビジネスマンの皆さん、お疲れ様です!大手SIerで働くがんちゃんです!ビジネスの世界で成功を収めるためには適切なアイテムを用意することが不可欠です!社会人歴7年目・IT企業を2社経験した私が「これはあった方が良い」「印象が劇的に変わった!」...
営業

新人営業必見の心理学を活用した効果的な営業テクニック

営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。SIerでアカウント営業を行うがんちゃんです営業の世界で成功するためには単なる商品知識や営業スキルだけでなく、心理学の基本を理解して応用することが重要です。特に営業新人にとって、心理学を活用することで...
営業

営業マン必見!革靴は3足が鉄則

本日も営業活動お疲れ様です。最近お客様先に伺うことが増えたがんちゃんです!社会人になって落ち着いてきたタイミングや外勤頻度が増えてくる年次になると、革靴を何足持つべきか悩むときがありますよね・・・そんな思いを記事にまとめてみました。揃えてお...
IT

【超初心者向け】生成AIをビジネスの中で活用する事例10選

情報システム部の皆様、業務改革を目指しているご担当者様、お疲れ様です。SIerでシステム営業を行なっているがんちゃんです。2022年12月にリリースされたChatCPTによりAI活用の兆しが高まっていますね。AI活用といえば「DX Suit...
営業

3C分析のフレームワークをわかりやすく解説!営業活動で使ってみる

システム営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です!SIerで働いているがんちゃんです!最近ではアカウント営業の活性化をミッションに活動しています。アカウント営業を行なっていると、お客様のことを正しく分析するシーンが増えてきます。「お客様はど...
営業

【システム営業のコツ】仕様凍結の重要性と気を付けるポイント

営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です!最近とあるプロジェクトでユーザー受入テスト段階でエラーが多発して設計工程のやり直しとなりました・・・エラーの原因を確認すると要件定義におけるユーザー側の仕様漏れによるもの、、、私自身も本テーマである...
営業

システム営業マンに最初に見てほしい!ITの基礎知識を理解できるおすすめの本3選

本記事を読んでいただき、ありがとうございます。ソフトウェアメーカーで営業3年・マーケ2年を経験して、現在大手SIerで営業職として働いているがんちゃんです!私も社会人になって7年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています!ソ...
営業

ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは

お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいます...
IT

Webデータベースの市場シェア調査2023年最新版

各企業で業務効率化が進む中、プログラミングを必要とせずに開発・運用ができるWebデータベースに関心が高まっています。情報システム部門の方々や現場でこれからWebデータベースを導入したいと考えている方向けに2023年最新のWebデータベースの市場シェア実態について公開しています。
営業

【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する

営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です!ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです!今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...