営業 ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは
お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいます...
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IT Webデータベースの市場シェア調査2023年最新版
各企業で業務効率化が進む中、プログラミングを必要とせずに開発・運用ができるWebデータベースに関心が高まっています。情報システム部門の方々や現場でこれからWebデータベースを導入したいと考えている方向けに2023年最新のWebデータベースの市場シェア実態について公開しています。
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...