営業 新人システム営業が最初につまずくポイントと解決法
こんにちは、SIerで働くがんちゃんです！IT業界の営業職は「システム営業」「IT営業」と呼ばれています。「システム営業」「IT営業」と言っても一括りにすることは難しいのが実態です。専門性も高く働く企業・部署により具体的な仕事内容や営業プロ...
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IT 生成AI導入は危険？中小企業が避けるべき失敗とリスク対策
SIerで働くがんちゃんです！大企業では生成AIの活用が進みビジネスシーンの変革を進めています。中小企業でもまさに生成AI導入に踏み切るタイミングが近づいていることでしょう。そこで本記事では、生成AI導入にしっぱおそあな炒めに失敗する理由や...
IT AIエージェントで変わる営業の未来：ルーティンを手放すことで見える景色とは
本記事をお読みいただきありがとうございます。SIerで働くがんちゃんです営業マンの皆様は毎朝同じような作業に時間を追われていませんでしょうか？朝出社して、まずやることは「メールのチェック」と「日報の更新」、昼前には「提案書をメール送付」、午...
ビジネス IT営業マンが1年間ずっと日経新聞を読んで得た7つの良かったこと
営業マンの皆様、いつも営業活動お疲れ様です！SIerで営業マンとして働くがんちゃんです。社会人歴7年目にして上司に言われた一言「がんちゃん、日経新聞は読んだ方がいいよ！俺も結構読んでるから〜」「なるほど・・・日経新聞か、、、新卒で入社した会...
ビジネス 【完全ガイド】ビジネスマン必需品11選：仕事の効率と印象を劇的に高める最新アイテム
ビジネスマンの皆さん、お疲れ様です！大手SIerで働くがんちゃんです！ビジネスの世界で成功を収めるためには適切なアイテムを用意することが不可欠です！社会人歴7年目・IT企業を2社経験した私が「これはあった方が良い」「印象が劇的に変わった！」...
ビジネス 「As-Is」と「To-Be」でビジネス課題を解決する方法とは？
「As-Is」「To-Be」という言葉を聞いたことがありますか？お客様との会話の中で何気なく使われるケースもありますが、意識的に使っていないこともありますよね。コンサルで働いている方にとっては日常的なフレームワークらしいのですが、新人営業マ...
ビジネス 【IT業界での転職成功術】スキルアップからキャリア成長まで
こんにちは、ソフトウェアメーカーからSIerに転職したがんちゃんです！今では社会人歴8年目となり転職先のSIerの仕事も慣れてきましたが、IT営業の転職は不安でいっぱいでした・・・IT業界は急速に変化しているため、今の会社で学んだことが次の...
営業 システム営業マンに最初に見てほしい！ITの基礎知識を理解できるおすすめの本4選
本記事を読んでいただき、ありがとうございます。ソフトウェアメーカーで営業3年・マーケ2年を経験して、現在大手SIerで営業職として働いているがんちゃんです！私も社会人になって8年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています！ソ...
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...