営業 新人システム営業が最初につまずくポイントと解決法
こんにちは、SIerで働くがんちゃんです！IT業界の営業職は「システム営業」「IT営業」と呼ばれています。「システム営業」「IT営業」と言っても一括りにすることは難しいのが実態です。専門性も高く働く企業・部署により具体的な仕事内容や営業プロ...
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ビジネス 【社会人1年目必見】雨の日も自信を持って通勤！あなたのビジネスシューズを守る簡単対策＆おすすめ靴
営業マンの皆様、雨の日もお仕事お疲れ様です！出社率が高まっているがんちゃんです。社会人になって初めての梅雨シーズン、毎日のお仕事本当にお疲れ様です！新しい環境での生活は慣れないことも多いと思いますが、朝から土砂降りだとそれだけで気分がずんっ...
IT AIエージェントで変わる営業の未来：ルーティンを手放すことで見える景色とは
本記事をお読みいただきありがとうございます。SIerで働くがんちゃんです営業マンの皆様は毎朝同じような作業に時間を追われていませんでしょうか？朝出社して、まずやることは「メールのチェック」と「日報の更新」、昼前には「提案書をメール送付」、午...
ビジネス IT営業マンが1年間ずっと日経新聞を読んで得た7つの良かったこと
営業マンの皆様、いつも営業活動お疲れ様です！SIerで営業マンとして働くがんちゃんです。社会人歴7年目にして上司に言われた一言「がんちゃん、日経新聞は読んだ方がいいよ！俺も結構読んでるから〜」「なるほど・・・日経新聞か、、、新卒で入社した会...
ビジネス 【完全ガイド】ビジネスマン必需品11選：仕事の効率と印象を劇的に高める最新アイテム
ビジネスマンの皆さん、お疲れ様です！大手SIerで働くがんちゃんです！ビジネスの世界で成功を収めるためには適切なアイテムを用意することが不可欠です！社会人歴7年目・IT企業を2社経験した私が「これはあった方が良い」「印象が劇的に変わった！」...
営業 新人営業必見の心理学を活用した効果的な営業テクニック
営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。SIerでアカウント営業を行うがんちゃんです営業の世界で成功するためには単なる商品知識や営業スキルだけでなく、心理学の基本を理解して応用することが重要です。特に営業新人にとって、心理学を活用することで...
営業 営業マン必見！革靴は3足が鉄則
本日も営業活動お疲れ様です。最近お客様先に伺うことが増えたがんちゃんです！社会人になって落ち着いてきたタイミングや外勤頻度が増えてくる年次になると、革靴を何足持つべきか悩むときがありますよね・・・そんな思いを記事にまとめてみました。揃えてお...
IT 【超初心者向け】生成AIをビジネスの中で活用する事例10選
情報システム部の皆様、業務改革を目指しているご担当者様、お疲れ様です。SIerでシステム営業を行なっているがんちゃんです。2022年12月にリリースされたChatCPTによりAI活用の兆しが高まっていますね。AI活用といえば「DX Suit...
営業 3C分析のフレームワークをわかりやすく解説！営業活動で使ってみる
システム営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です！SIerで働いているがんちゃんです！最近ではアカウント営業の活性化をミッションに活動しています。アカウント営業を行なっていると、お客様のことを正しく分析するシーンが増えてきます。「お客様はど...
営業 【システム営業のコツ】仕様凍結の重要性と気を付けるポイント
営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です！最近とあるプロジェクトでユーザー受入テスト段階でエラーが多発して設計工程のやり直しとなりました・・・エラーの原因を確認すると要件定義におけるユーザー側の仕様漏れによるもの、、、私自身も本テーマである...