IT MA (マーケティングオートメーション)で売上UPを実現！
MA (マーケティングオートメーション)は、現代のデジタルマーケティングにおいて重要なツールとして広く利用されています。自動化されたプロセスを通じてマーケティング活動を効率化し、ビジネスの成果を最大化することを目的としてさまざま企業で活用さ...
売上達成
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営業 システム営業マンの営業バイブルとなるおすすめの本5選
システム営業の皆さん、日々営業活動お疲れ様です！営業は非常に奥深い仕事ですよねー、会社の先輩から学ぶこともあればお客様から新たな気づきをいただくこともあります。最近私も定年間近の先輩社員にシステム営業の心構えを教えてもらい、気持ちに大きな変...
マーケティング 売上を上げる営業施策の具体例一覧
営業戦略を考えている皆さん、マーケターの皆さん、本日もお疲れ様です！マーケターと営業戦略立案を行っていたがんちゃんです！売上を上げるためには営業施策が必要ですが課題を深く考えずに施策を進めてしまうと効果が出ず時間だけが経過してしまいます。本...
マーケティング 引合・リード数を増やすリード獲得施策とは
マーケティング部門にとってリード獲得施策はメインとなる業務であり、売上UPの鍵を握っています。本記事は「マーケティング部門必見！引合・リードが増えない原因とは？」に引き続き、リード・引合を増やすリード獲得施策を紹介します。引合・リードを増や...
マーケティング リード獲得施策で抱える課題とは？〜引合・リードが増えない原因〜
リード獲得施策を行なっていると思った以上に成果が上がらない、目標件数に到達しないといった課題を感じることがあると思います。リード獲得施策を実施する部門にとって、営業へ引き渡すリード件数は非常に大きなミッションであると同時に悩みの種でもありま...
営業 営業活動で統一したい企業規模ごとの名称・呼び方を理解する
営業マンの皆様、本日も営業活動お疲れ様です！IT業界で働く営業マンのがんちゃんです！社会人になると学生生活では触れることがなかったビジネス用語が飛び交うような場に遭遇することがあります。その中でも企業の呼称や名称で「MM」「SMB」などは知...
営業 新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説
本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。新人営業マンにとっては特に緊張してし...
営業 新人営業マンが「商談後」にやるべきフォローコールのコツを徹底解説
本ページでは商談後のフォローを目的としたテレアポについてご紹介します。商談後のフォローコールのコツを掴んでいるだけで再訪獲得率が高まります。再訪率が低いなと感じる方や案件の発生頻度が周りに比べて低いと感じる方には読んでいただきたい内容となり...
営業 新人営業マンが「商談獲得」のためにやるべきテレアポのコツを解説
新人営業マンの皆様、こんにちは！営業歴5年半、営業戦略を1年半行ってきたがんちゃんです！新卒で入社して右も左もわからない時に営業活動をどのように行えば良いか不安になるときがありますよね。しかし、安心してください。どんなに長く営業経験を積んで...