営業 新人システム営業が最初につまずくポイントと解決法
こんにちは、SIerで働くがんちゃんです！IT業界の営業職は「システム営業」「IT営業」と呼ばれています。「システム営業」「IT営業」と言っても一括りにすることは難しいのが実態です。専門性も高く働く企業・部署により具体的な仕事内容や営業プロ...
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ビジネス 【社会人1年目必見】雨の日も自信を持って通勤！あなたのビジネスシューズを守る簡単対策＆おすすめ靴
営業マンの皆様、雨の日もお仕事お疲れ様です！出社率が高まっているがんちゃんです。社会人になって初めての梅雨シーズン、毎日のお仕事本当にお疲れ様です！新しい環境での生活は慣れないことも多いと思いますが、朝から土砂降りだとそれだけで気分がずんっ...
営業 新人営業必見の心理学を活用した効果的な営業テクニック
営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。SIerでアカウント営業を行うがんちゃんです営業の世界で成功するためには単なる商品知識や営業スキルだけでなく、心理学の基本を理解して応用することが重要です。特に営業新人にとって、心理学を活用することで...
営業 営業マン必見！革靴は3足が鉄則
本日も営業活動お疲れ様です。最近お客様先に伺うことが増えたがんちゃんです！社会人になって落ち着いてきたタイミングや外勤頻度が増えてくる年次になると、革靴を何足持つべきか悩むときがありますよね・・・そんな思いを記事にまとめてみました。揃えてお...
営業 新人営業でもできるテレアポリストの作り方
BtoB営業を行なっているがんちゃんです！本日はプロダクト営業を行なっていた時に1日50件ほどの架電をしていた筆者からテレアポリストの作り方・電話先の見つけ方を整理しました。テレアポリストとは何か？まずはじめにテレアポリストについて理解しま...
ビジネス 「As-Is」と「To-Be」でビジネス課題を解決する方法とは？
「As-Is」「To-Be」という言葉を聞いたことがありますか？お客様との会話の中で何気なく使われるケースもありますが、意識的に使っていないこともありますよね。コンサルで働いている方にとっては日常的なフレームワークらしいのですが、新人営業マ...
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...
営業 新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説
本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。新人営業マンにとっては特に緊張してし...
営業 新人営業マンが「商談後」にやるべきフォローコールのコツを徹底解説
本ページでは商談後のフォローを目的としたテレアポについてご紹介します。商談後のフォローコールのコツを掴んでいるだけで再訪獲得率が高まります。再訪率が低いなと感じる方や案件の発生頻度が周りに比べて低いと感じる方には読んでいただきたい内容となり...
営業 新人営業マンが「商談獲得」のためにやるべきテレアポのコツを解説
新人営業マンの皆様、こんにちは！営業歴5年半、営業戦略を1年半行ってきたがんちゃんです！新卒で入社して右も左もわからない時に営業活動をどのように行えば良いか不安になるときがありますよね。しかし、安心してください。どんなに長く営業経験を積んで...