営業 IT営業ってきつい！？転職をしてわかったリアルな実態を発信
本記事では、新卒の方やIT業界の営業マン・マーケターで転職を考えている方にIT営業はほんとにきついのか実態をお伝えしたいと思います！IT営業とはまず最初にIT営業について定義します。IT営業とは、法人向けに業務で利用するソフトウェアやプログ...
がんちゃん
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マーケティング 引合・リード数を増やすリード獲得施策とは
マーケティング部門にとってリード獲得施策はメインとなる業務であり、売上UPの鍵を握っています。本記事は「マーケティング部門必見！引合・リードが増えない原因とは？」に引き続き、リード・引合を増やすリード獲得施策を紹介します。引合・リードを増や...
マーケティング リード獲得施策で抱える課題とは？〜引合・リードが増えない原因〜
リード獲得施策を行なっていると思った以上に成果が上がらない、目標件数に到達しないといった課題を感じることがあると思います。リード獲得施策を実施する部門にとって、営業へ引き渡すリード件数は非常に大きなミッションであると同時に悩みの種でもありま...
マーケティング ホワイトペーパー制作で使えるフリー素材サイトまとめ
マーケティング業務を行なっている方にとって販促資料などホワイトペーパーの制作やコンテンツ制作は日常茶飯事です。その中でもデザインについては毎回頭を悩ます要素だと思います・・・できれば素材のテイストは同じにしていたいですよね！本記事では素材の...
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...
営業 営業活動で統一しておきたい企業名称・呼び方を理解する
営業マンの皆様、本日も営業活動お疲れ様です！IT業界で働く営業マンのがんちゃんです！社会人になると学生生活では触れることがなかったビジネス用語が飛び交うような場に遭遇することがあります。その中でも企業の呼称や名称で「MM」「SMB」などは知...
IT おすすめのWebデータベース７選〜マーケットリーダーを徹底比較する〜
多くの企業では業務効率化を目的にWebデータベースを検討されているのではないでしょうか。実際に企業の40％ほどではWebデータベースを導入しており、30％ほどの企業が導入を検討しているといった調査結果も出ています。筆者自身もWebデータベー...
営業 営業マンの成長につながる自己分析とアクションの作り方
営業マンは予算達成という数字への追及やお客様とのやりとりにやりがいを感じることも多いでしょう。その反面、成果が出ないことや業務量の多さから忙殺され、営業としての存在価値を考え込むようなこともあるかと思います。本記事では営業マンにとって重要である自己分析術を通じて自分自身の捉え方を考える機会にしてもらいたいと思います。
営業 新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説
本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。新人営業マンにとっては特に緊張してし...
営業 新人営業マンが「商談後」にやるべきフォローコールのコツを徹底解説
本ページでは商談後のフォローを目的としたテレアポについてご紹介します。商談後のフォローコールのコツを掴んでいるだけで再訪獲得率が高まります。再訪率が低いなと感じる方や案件の発生頻度が周りに比べて低いと感じる方には読んでいただきたい内容となり...